二00九“三伏帖”活动策划方案
每年夏至到立秋（三伏期）是中医所述“冬病夏治”的最好时机。而哮喘 、慢性支气管炎、咳嗽、过敏性鼻炎又是冬病夏治的典型病例。因此红外止咳贴就成了“冬病夏治”的理想产品。
由于“冬病夏治”、“三伏贴”深入人心，所以公司拟定今年在全国范围内宣传“三伏贴活动”。
目的：提高红外止咳贴的知名度，提高市场销量，提高医疗机构的患者病原。
意义：：通过三伏贴活动，能够建立更广的销售网络，打响贴欣红外止咳贴的品牌。同时也能接解除应症患者的痛苦，为公司以后产品的销售打一个前站。
良好的合作诚信度；的处方及非处方销售网络及专业的营销队伍；的处方及非处方销售网络及专业的营销队伍；的处方及非处方销售网络及专业的营销队伍；的处方及非处方销售网络及专业的营销队伍；良好的合作诚信度；的处方及非处处方销售网络及专业的营销队伍；的处方及非处方销售网络及专业的营销队伍；
开展三伏活动方式
一.宣传物料:
1.宣传条幅
2.展牌
3.宣传海报
4.医讯通知等
以上宣传物料的内容设计由公司策划人员在4月27日前完成，被确认后再制作。
二.工作区域的选择：
三.活动通知:
1.以电视游走字幕方式通知患者“三伏贴”活动地址及咨询电话。
2.报媒以专家软文形式宣传三伏贴科普常识并留下专家电话。此举是为“三伏贴”活动造势。
3.在广播电台健康栏目宣传三伏贴及开展活动时间及地点。
4.在有关社区张贴宣传海报（固定式），活动宣传折页投递到家（流动式）相结合的方式进行宣传。告知三伏贴的重要性和活动地点、时间。文字内容由策划人员确定，实际操作由市场人员完成。
四.产品形式:
以现在红外止咳贴为基础设计外包装盒。三盒为一大包，一大包为一疗程。成人可用A型，儿童可用B型，哮喘病人用C型，外包装的设计制作由策划人员完成。六月一日前完成此项工作。（帖服用量：一伏第一天贴用4片，连续贴用6天）
五.活动方式:
将产品铺到活动终端。活动期间价格为108元/疗程，活动期间市场回款价为86元/疗程（80扣）。活动结束后即收货款。剩余的货物可以回收，也可以作为产品铺在终端，作为一般产品销售，价格体系恢复54.0元供货价。
六.操作步骤:
1.业务人员找到有一定规模的社区医院或药店，与该单位负责人洽谈合作“三伏贴”活动事宜，要强调此项活动可以给他们带来如下好处：
①.通过三伏贴活动可以提高其知名度与美誉度。
②.有可观的经济效益。
③.间接地带来更多的患者资源。
④.无任何经济风险。
2.在落实了活动终端后，再与当地社区取得联系，张贴宣传海报及宣传单页，最好能给社区负责人赠送小礼品。
3.在三伏贴活动开展的前三天将宣传横幅、展牌、医讯通知等送到终端，布置、营造活动氛围。
4.活动开始后，公司相关人员都要投入到活动中，做好后勤保障工作。
5.医生、专家坐诊时要有患者记录，每一位应诊患者都建立档案，以便以后联系（制作患者登记本内容）。
6.建立快速信息反馈系统，把当天工作的疑难问题和新问题及时反映到公司活动领导小组，活动小组每天开会进行总结，解决问题。
7.公司策划人员要随时走访活动终端，收集影像及文字资料，建立今年的活动档案、积累素材。
七.省外市场
1.将公司设计内容和三伏贴活动思路刻成光碟邮寄给对“三伏贴”有兴趣的经销商。
2.搜集“冬病夏治”和“三伏贴”资料邮寄经销商，培养其兴趣，告知其“三伏贴”可带来客观的效益，促使他们主动组织参与三伏贴活动。
3.经常与省外市场保持联系、沟通，了解省外市场活动开展情况，随时把省内情况和省外市场相互交流。